作者：Jaleel 加六

「Ton 生态在起飞前夜这句话，已经吹了三年了。」这是前段时间 Ton 链常被开的一句玩笑话，在不少人看来，作为 Telegram 的公链 Ton 曾在加密融资排行榜里前几，但多年来都始终像一架在机场起飞跑道上绕圈的飞机，永远不起飞。

但今天像是为了出这个玩笑的气，Telegram 上的小游戏进入了一个繁荣的阶段。

「现在至少有一百多个小游戏在 Telegram 上运行，而且这个月底就有 2000 多款游戏在筹备上线。估计 Telegram 自己也没想到这一天，突然之间涌入了这么多小游戏。」宗越（化名）兴奋地说。

在之前的文章《被压箱底的国产中小游戏厂商，正在被 TON 链拯救》中，我们从游戏开发商的角度探讨了 Telegram 小游戏市场的发展。然而，开发游戏代码和技术服务与在 TON 上成功运营并盈利是完全不同的两码事。

做 Telegram 小游戏的项目方如何实现盈利？真的会有人为 Telegram 小游戏充钱吗？抱着这些疑问，我与更多的游戏项目方聊了聊。

在讨论 Telegram 小游戏如何通过混合变现模式赚钱时，卖流量广告是其中一个重要的方式。

除了在币圈自己做项目之外，三十岁的宗越也是一个爱玩游戏的中年男人，自认对游戏行业的理解很深，他指出，Telegram 上的小游戏，大部分收益来自于其他项目方的广告收入，而非玩家充值。

「国内游戏市场大部分都是这样的生意，这对有互联网思维的国人来说，这就是他们的统治区。」事实上，与其说现在的 Telegram 小游戏很繁荣，不如说是现在的 Telegram 流量生意很繁荣。

如果你是一个新成立的项目方，需要一个流量平台，帮助项目方获得更多曝光度和真实流量，你会有哪些方式？找币圈媒体可能是一种方式，比如律动 BlockBeats。

还有一种之前被广泛使用的方式，就是找一些主流的 web3 任务平台。然而，据宗越称，经过他们的流量渠道测试，这些平台现在几乎没有太多真正的用户，「基本上工作室在里面做，很少有个人用户去用这些任务平台了。」

新成立的项目方需要一个流量平台来获得曝光度和真实流量，而 Telegram 小游戏恰好提供了这样的平台。

大多数 Telegram 小游戏和这些 web3 任务平台同一种生意，核心都是通过接项目方的广告来赚钱，做的是流量生意，因此对传统 web3 任务平台造成了不少竞争。

宗越指出：「即使之前流水很好，流量也很好，但 Telegram 小游戏的繁荣确实可能会导致传统 web3 任务平台的淘汰，除非他们也下场做 BOT 把这部分市场给吃了。」

不仅项目方，聪明的 VC 资本也盯上了 TON 的流量金矿，并亲自下场。Vertex Capital 便是其中之一。给项目投完钱后并不意味着万事大吉了，大多数资本还有投后的业务，包括帮助项目进行孵化和资源扶持。